Часто бывает интересно проследить за развитием какого-либо бизнеса.
Точно так же как и с научными открытиями, первым делом предпринимателя
озаряет идея, зачастую появляющаяся абсолютно случайно. Затем так же
как ученому приходится подводить под замысел какую-то практическую
базу, выстраивать логическую цепь действий по продвижению своей идеи. В
этой статье будет рассказано, как возникла и развивалась небольшая
фирма, предлагающая IT-решения с использованием Linux и FreeBSD.

Исторически сложилось так что основатель и владелец бизнеса работал в
крупной телекоммуникационной компании, когда на одной из выставок
наткнулся на оборудование одной тайваньской фирмы. Оборудование из себя
представляло небольшой barebone компьютер архитектуры x86,
особенностями кторого были полное отсутствие движущихся частей,
поддержка CF карт и 3 встроенных Ethernet адаптера. Размером компьютер
был не больше обычной книги. В устройстве чувствовался потенциал и
появилась идея представить его на российском рынке, причем как
самостоятельный продукт отдельной фирмы. Однако, прежде, чем искать
инвесторов и рисковать деньгами нужно было составить план и подвести
хорошее практическое обоснование под идею.

Ясно,
что продавать готовое решение интереснее, чем голое железо. Таким
образом, нужно было определить сферу применения. Начался анализ рынка и
современных технологий. В итоге будущие сотрудники будущей фирмы пришли
к выводу, что оборудование можно применять в качестве маршрутизаторов и
‘тонких клиентов’ (оказалось что платы бывают и с 1 Ethernet портом).
Встал вопрос о выборе ПО для нового устройства. С маршрутизатором
определились быстро, решено было ставить на CF-карты m0n0wall
(http://m0n0.ch/wall/ ), основанный на FreeBSD либо mikrotik
(http://www.mikrotik.com/). А вот с ПО для ‘тонких клиентов’ пришлось
труднее. Рассматривались несколько вариантов: на основе MS Windows CE,
PXES (линукс), thinstation (тоже линукс), самописный софт на FreBSD. Но
windows не устраивал в силу цены, pxes и thinstation не сохраняли
конфигурацию локально и были больше заточены под загрузку по сети,
разработка качественного софта самостоятельно занимает длительное
время.

Выбрали компромисс — переработать PXES под свои нужды. Прежде
всего, научив его сохранять конфигурацию локально, т.к. хоть
оборудование и поддерживало PXE режим, немногие потенциальные клиенты
хотели загружать систему по сети.
Таким образом был составлен бизнес-план, найдены инвесторы и самое
главное, заключен эксклюзивный договор с тайваньским заводом на
представление продукции в регионе.
В течение нескольких месяцев была открыта фирма, подобран персонал,
включающий технических специалистов и начата разработка и продажа
решений известных под именем Nanobox (http://nano-box.ru ).

При разработке продуктов специалисты Nanobox опираются на уже
существующее свободно распространяющееся ПО , такое как m0n0wall, pxes,
pfsense, FreeNAS (http://www.freenas.org), добавляя в них что-то новое,
отвечающее требованиям клиентов фирмы. Так, например, в m0n0wall была
добавлена система учета трафика. Также сотрудничество ведется с
компанией Mikrotik в части ее продукта Router OS на базе linux.

В последствие оказалось, что и железо в чистом виде тоже и
интересно клиентам, т.к. многие из них устанавливают свой специфический
софт. В особенности это относится к банкам, которые используют наше
оборудование в банкоматах. В итоге треть продукции продается без
установленного ПО.
Сейчас, спустя год, фирма набрала солидную клиентскую базу и продолжает
поиск и развитие свободных решений для применения с предлагаемым
оборудованием.

Комментарии закрыты.

Карта сайта: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34